每個步驟標記主要負責人，顏色對應組織圖
| 階段 | 步驟 | 產出 | 主要負責人 |
|---|---|---|---|
| 📣 前 端 獲 客 |
社群內容經營（IG / FB / LINE OA） | 品牌曝光、粉絲成長 | Li 行銷 |
廣告投放（命理內容 / 五行測驗） | 流量、名單 | Li 行銷 | |
免費五行測驗（線上） | 潛在客戶名單 | Li 行銷 熙宇 策略 | |
名單進 CRM → 分群 → 邀請上課 | 課程報名 | 課程行政 | |
| 🔥 中 端 轉 化 |
體驗工作坊報名管理 | 場次排定、學員確認 | 課程行政 |
課程主講 + 五行命格解讀 | 學員體驗、信任建立 | Helen 算命師 | |
現場試用噴霧 + 購買引導 | 首次銷售 | Helen 算命師 五行顧問 | |
開通官網購買資格 | 會員帳號 | 課程行政 | |
| 💚 後 端 留 存 |
訂單出貨 + 品質把關 | 產品交付 | 研發夥伴 課程行政 |
會員經營（回購提醒 / 節氣推播） | 回購率 | Li 行銷 課程行政 | |
推薦獎金系統（推薦朋友上課） | 新客裂變 | Helen 直銷 熙宇 制度 | |
觀察優質客戶 → 邀請成為五行顧問 | 顧問團擴大 | Helen 直銷 |
負責人：Helen 主講 顧問 協助
負責人：Helen 直銷 熙宇 制度
| 面向 | 🔮 Helen 算命師 / 直銷 | 🧪 研發夥伴 產品 / 代工 | 🎨 Li 行銷設計 |
|---|---|---|---|
| 品牌 | 品牌故事核心 IP 對外代言人 | 產品品質背書 | 品牌視覺設計 識別系統 |
| 產品 | 五行配方方向 （命理對應） | 配方研發 & 生產 品質管控 & 供應鏈 | 包裝設計 |
| 課程 | 課程設計 & 主講 五行命格解讀 | 產品知識教材 | 課程招生素材 花絮拍攝 |
| 銷售 | 直銷體系建立 顧問招募 & 培訓 | — | 電商官網管理 社群導購 |
| 營運 | 獎金制度管理 顧問關係維護 | 出貨 & 庫存管理 代工廠聯繫 | 廣告投放優化 數據追蹤 |
會員制購買、訂單管理、購買資格驗證
會員資料、上課紀錄、購買門檻、分群
報名、排課、講師排班、場地
推薦碼、推薦樹、佣金計算
會員經營、內容推送、活動通知
營收、BEP、轉換率、回購率
| 通路 | 定價 | 門檻 | 佣金 | 負責 |
|---|---|---|---|---|
| 品牌官網 | NT$6,000 | 需課程資格 | 無 | Li |
| 線下課程現場 | NT$6,000 | 上課中購買 | 講師 10% | Helen |
| 顧問推薦連結 | NT$6,000 | 經顧問引導 | 顧問 15% | Helen |
| ⛔ 不上蝦皮、Pinkoi、momo → 維持品牌稀缺感 ｜ 統一牌價、差異在佣金不在價格 | ||||