內部文件 熙宇國際企業顧問 ｜ 2026.03
🏢 組織架構（Y1）
🔮 創辦人 / 算命師
產品研發、品牌故事核心、課程主講
股東
📋 課程行政
報名管理、訂單處理、客服
正職 NT$35-40K
🧘 五行顧問 ×2-5
各地開課、體驗銷售
兼職 / 佣金制
虛線框 = 兼職 / 彈性人力 ｜ Y1 預計正職 4 人 + 兼職 2-5 人
🔄 營運流程（前中後台）
📣 前端：獲客
社群內容（IG / FB / LINE OA）
↓
廣告投放（命理內容 / 五行測驗）
↓
免費五行測驗（線上收名單）
↓
名單進 CRM → 分群 → 邀請上課
🔥 中端：轉化
體驗工作坊報名（NT$500-2,000）
↓
課程體驗（算命師主講 + 試用噴霧）
↓
現場購買（體驗組 / 單瓶）
↓
獲得「購買資格」→ 官網帳號開通
💚 後端：留存
會員系統（回購提醒 / 節氣推播）
↓
電商回購（官網 / 顧問推薦連結）
↓
推薦獎金（推薦朋友上課 → 拿佣金）
↓
優質客戶 → 邀請成為五行顧問
🛤️ 雙軌制：客戶旅程 vs 顧問旅程
路線 A：一般客戶（95%）
- 體驗工作坊 → 唯一 CTA：買噴霧
- 回購、繼續上進階課
- 現場絕不提「你也可以來賣」
- 這不是銷售說明會
路線 B：顧問招募（5%）
- 觀察：誰回購 3+次？誰自發 po IG？
- 主動邀請 or 從身心靈圈招募
- 顧問認證培訓（獨立課程）
- 篩選標準：適合代表品牌的人
兩種課程完全分開
體驗工作坊 → 每月多場、NT$500-2,000、對所有人開放
顧問認證培訓 → 每季 1-2 場、NT$15,000-30,000、僅限被邀請者
🖥️ 關鍵營運系統
🛒 品牌官網
會員制購買、訂單管理、購買資格驗證
Shopify / 自建
👥 CRM
會員資料、上課紀錄、購買門檻、分群
Notion / Airtable
📅 課程管理
報名、排課、講師排班、場地
Accupass / Google Forms
🔗 推薦追蹤
推薦碼、推薦樹、佣金計算
自建 / Shopify 插件
💬 社群
會員經營、內容推送、活動通知
LINE OA + IG + FB 社團
📊 數據追蹤
營收、BEP、轉換率、回購率
Google Sheets / 自建儀表板
🏪 通路與定價策略
| 通路 | 定價 | 門檻 | 佣金 |
|---|
| 品牌官網 | NT$6,000 | 需課程資格 | 無 |
| 線下課程現場 | NT$6,000 | 上課中購買 | 講師 10% |
| 顧問推薦連結 | NT$6,000 | 經顧問引導 | 顧問 15% |
| ⛔ 不上蝦皮、Pinkoi、momo → 維持品牌稀缺感 ｜ 統一牌價、差異在佣金不在價格 |